Die 9 Schritte zum Erfolg
DAS 1x1 DES IMMOBILIENVERKAUFS
Eine Immobilie verkauft man nicht alle Tage. Deshalb sollte alles ab Verkaufsentschluss bis zum Notartermin gut geplant sein.
- 1Ein zu niedrig angesetzter Preis führt zu hohen Vermögensverlusten. Ein zu hoch angesetzter in der Regel ebenso. Denn Immobilienkäufer haben ein feines Gespür für Preise. Für zu teure Immobilien (Stichwort: Wunsch- nicht Marktpreis) finden sich keine Interessenten und erst recht keine Käufer. Lassen Sie daher den richtigen Angebotspreis von einem Sachverständigen oder qualifiziertem Makler bestimmen!
- 2Oft wird unvorbereitet in eine Vermarktung gestartet. Fehlende Bauunterlagen, nicht vorhandener Energieausweis oder keine Auskünfte zu Baulasten oder Erschließungsbeiträgen sind hierbei nur typische Beispiele. Bei Verkaufsgesprächen, bei der Finanzierung oder beim Notartermin fällt einem diese unvorbereitete Vorgehensweise auf die Füße. Tragen Sie daher vor Vermarktungsstart alle Unterlagen zusammen.
- 3Bestimmte Elemente einer Immobilie muss man für Interessenten aufbereiten. Wir nennen es die "Braut rausputzen". Hierzu zählen mindestens professionelle Bilder vom Fotografen, visualisierte Grundrisse und ein vollständiges Exposé mit allen relevanten Informationen.
- 4Zur erfolgreichen Vermarktung einer Immobilie gehört ein individueller Marketingplan, angefangen bei einer Zielgruppenanalyse. Wir bewerben Ihre Immobilie zur richtigen Zeit am richtigen Ort.
- 5In der derzeitigen Marktlage stehen die ersten Interessenten schnell vor der Tür, um die Immobilie günstig zu erwerben. Um einen guten Preis zu erzielen, empfiehlt es sich Ruhe zu bewahren und nicht ohne Vorbereitung zu Besichtigungen einzuladen (siehe auch Punkte 1 - 3). Vielmehr empfiehlt sich von Anfang an ein strukturierter Verkaufsprozess.
- 6Bevor Sie mit der Vermarktung starten, sollten Sie eine Lösung finden, um eine möglichst gute Erreichbarkeit sicherzustellen. Denn Kaufinteressenten möchten Ihre (An-)Fragen zeitnah beantwortet wissen.
- 7Von der Veröffentlichung Ihres Namens, der Adresse, nebst detaillierten Grundrissen und umfangreichen Fotos raten wir dringend ab. Andererseits sind für eine erfolgreiche Interessentengewinnung bestimmte Angaben notwendig. Um einen bestmöglichen Datenschutz zu gewährleisten, ist eine ausgewogene Balance zwischen der Vermeidung von Leichtsinn durch die Veröffentlichung sensibler Daten einerseits, und vertrauenswürdigen Angaben zu Ihrer Person andererseits, notwendig.
- 8Versuchen Sie Ihre Emotionen möglichst ganz auszublenden: Für Sie ist es Ihr Zuhause mit zahlreichen Erinnerungen, für die allermeisten Interessenten wird es zunächst einfach nur ein Haus sein, mehr nicht. Nehmen Sie es nicht persönlich, wenn Interessenten negativ über Ihre Immobilie reden - sei es aus Gedankenlosigkeit, oder um den Preis zu drücken.
- 9Sie haben eine Kaufzusage für Ihre Immobilie erhalten? Glückwunsch, dann sind Sie ja fast am Ziel. Wenn Sie Punkte 1 - 8 beachtet haben, sollten wenig Probleme auftauchen. Eine Bonitätsprüfung sollte noch durchgeführt und der Kaufvertragsentwurf besprochen werden, damit einem erfolgreichen Notartermin nichts im Wege steht.
Patrick Kaufmann
Geschäftsführer
Sie brauchen Unterstützung beim Verkauf Ihrer Immobilie?
- zeitnahe und marktgerechte Immobilienbewertung
- umfassende Argumentsbetrachtung (Vorteile & Einwände aus Kundensicht)
- individuelle Verkaufs- & Marketingstrategie
Warum sind wir die Beste Wahl?
Für die meisten Menschen ist der Erwerb und Verkauf von Immobilien die größte Transaktion die sie in Ihrem Leben tägigen. Eine gute Vorbereitung und eine exakte Ablaufplanung schützen vor unangenehmen Überraschungen. Nutzen Sie unsere einschlägige Erfahrung und äußerste Sorgfalt beim Verkauf Ihrer Immobilie.
- Verkaufte Immobilien
- 10+
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Immobilienmarktkenntnis
Wir können umfassend über den Immobilienmarkt in Kempten, im westlichen Allgäu und östlichen Bodensee informieren. Kontinuierlich analysieren wir Kaufpreise und Mieten. Dabei haben wir die Marktentwicklungen immer im Blick. Wir kennen die lokalen Gegebenheiten, die tatsächlichen Verkaufspreise und sind über den Wettbewerb sowie aktuelle Bautätigkeiten bestens informiert.
Ausbildung und Mitgliedschaft in Fachverbänden
Unsere Mitarbeiter verfügen über immobilienspezifische Ausbildungen sowie eine mehrjährige praktische Erfahrung. Durch die Teilnahme an Schulungen und Seminaren aktualisieren wir regelmäßig unsere Fachkenntnisse. Wir sind anerkannter Ausbildungsbetrieb und Mitglied beim IVD (Immobilienverband Deutschland).
Spezialisierung und Lokalität
Als Makler haben wir uns auf den Verkauf von Wohnungen, Häusern und Kapitalanlagen in Kempten, im westlichen Allgäu und östlichen Bodensee spezialisiert. Wir verfügen über umfassende Verkaufserfahrung sowie detaillierte Orts- und Marktkenntnisse. Wir sind in der Region tief verwurzelt und haben ein ausgezeichnetes Netzwerk aus Kunden und Partnerfirmen. In unserer sorgfältig gepflegten, über viele Jahre gewachsenen Kundenkartei befinden sich mehr als 300 vorgemerkte Kaufinteressenten.
Transparenz & Absicherung
Wir legen detailliert dar, wie unser Leistungsspektrum aussieht und welche Punkte dies beinhaltet. Alle Vereinbarungen werden von uns schriftlich getroffen. Auch qualifizierte Makler sind nicht vor Fehlern gefeit. Im Ernstfall kann etwas so Simples wie ein übersehener Zahlendreher finanzielle Folgen erheblichen Ausmaßes haben. Wir verfügen über eine entsprechend Vermögensschadenhaftpflichtversicherung.
Ausgezeichnetes Netzwerk
Sie benötigen Rechtsanwälte, Notare, Sachverständige, Handwerker, Steuerberater oder andere Dienstleister? Aufgrund unserer mehrjährigen Tätigkeit verfügen wir über ein vielfältiges Netzwerk. Unseren Verkäufern und Käufern stellen wir dies jederzeit gerne zur Verfügung.
Fairness
Wir sind gegenüber allen Verkäufern und Kaufinteressenten gleichermaßen fair. Alle Kaufinteressenten haben die gleichen Chancen durch unsere festgelegten und stressfreien Kaufprozesse.
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